解密LED业发展的那些“问号”

行业:led照明时间:2013/12/14 10:44:36此信息共有553人关注

  led渠道多元化扩张下的“蝴蝶展翅”
  
  解密一:何以扇动翅膀引发龙卷风需用渠道赢天下
  
  led是席卷整个照明产业的一次全新革命。企业在渠道开拓的道路上不断扩张,得渠道者得天下。新的产业格局已初具雏形,摆在led企业面前的是机遇也是挑战,此时此刻,企业是时候停住匆忙的脚步,沉淀下来深刻思考未来的路怎么走,何以用渠道赢取天下?
  
  渠道多元化扩张,是企业所关注的重点。2013年底,电商的冲击,也给整个照明产业带来了机遇和警醒。如何把握挑战?如何规避风险?如何线上线下结合?照明企业巨头的加入,各发展中企业的“乱入”,正演变为整个国内照明电商行业的混战。电商排位战,谁能笑到最后?
  
  led渠道多元化扩张,似乎也是被市场“逼”出来的。不同渠道之间在产品、服务、模式上各具优势,应该是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下,流通渠道需要更大的市场空间,电商需要坚固的实地平台支撑。因此,线上线下的完美契合,应该是led照明企业为之长远奋斗的目标。决胜在终端,未来企业需要更加注重led渠道多元化建设。
  
  激进中的照明产业,如何像南美洲亚马孙河流域中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,引起一场龙卷风。这种“联动”的现象在led照明市场中同样存在。
  
  从ipo重启谈led行业的资本、竞争和商业模式
  
  解密二:不再是单纯资本融合自身整合与强强联合方为主流
  
  ipo,即首次公开募股,指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。这是股份公司上市前的关键步骤。重启ipo势必有一批照明企业挂牌,然而,随着时间的推移,越来越多的同质化竞争led企业最终能否像前驱者那样顺利上市呢?
  
  就行业产值而言,照明及led行业远容纳不了如房地产行业那般数量的上市公司,同时led行业明显正在失去初期新能源的光环,资本市场需要持续的增长性和企业自身的独特性,led领域同类的竞争者越来越多,企业缺乏核心产品和技术、无独特商业模式和市场而导致持续的投资难以为继,后期想再融资就会变得很困难。
  
  单纯的企业ipo会逐渐饱和,如何解决这样的问题呢?如文章所说,并购和重组将会成为led行业的主要资本获取形式,那些手握资本、有持续盈利能力或在某细分领域有优势的企业终将更胜一筹,很多企业不再把上市当作融资的手段了,全产业链的垂直整合或同行业之间的并购联合会成为主流。
  
  led业转型必答题如何解?狠、准、快是要诀
  
  解密三:遭遇转型“生死劫”凤凰涅盘后便是重生
  
  走过近七年的光景,led在时间的牵引下来到了2013年末,这一年,led迎来了超乎预期的大爆发,但同时也被诸多的质疑声所萦绕,“产能过剩”、“政府依赖症”等疑难杂症被深谙产业发展的“看客们”纷纷诊断出。正值“壮年”的led产业还未到功成名就时,又岂能被这些病痛所钳制?
  
  走出这些病痛,重还健康肌体,led产业被逼入到转型的死角,不转型,就只能被铜墙铁壁阻挡前进的步伐。正所谓“狭路相逢勇者胜”,led企业必须要痛定思痛,挑起转型的这副千钧重担。
  
  确定好转型这个大方向,企业接下来就需要思考转型的策略、实施行动等具体细则。一方面,企业要思考企业产品的定位,是走大而全路线还是抓住产业的小突破口,走专业化、细分化路线。其次,企业需要思考的是自身的产业社会定位,是要跻身行业的“大佬”之列,还是要成为“地头蛇”。再者,企业需要思考的就是转型时机问题,正所谓“赶晚不如赶早”,谁抢占了先机,谁就掌握了话语权和主动权。
  
  转型道路并不好走,它要逆转自己旧的发展模式,转变固有的思维模式,还将遭遇资金、技术等诸多拦路虎,但是企业必须要有“逢山开路、遇水搭桥”的决心和勇气,与当前的“疑难杂症”一决雌雄。
  
  “国策”助推led照明“开疆破土”催生新战机
  
  解密四:政策虽好是推力企业自强是关键
  
  目前,中国正在经历前所未有的快速城镇化,根据中国社科院2013年城市蓝皮书,到2020年中国城镇化率料达60%左右,数亿的农民将成为新兴消费群体,市场庞大;再加上led照明技术的逐渐成熟和价格的渐趋稳定和亲民,led成为照明主体甚至全面替代传统照明只是时间问题。
  
  一面是政府的大力倡导,前景光明毋庸置疑;另一方面,缺乏核心技术、质量参差不齐以及行业的恶性竞争,不少企业倒闭亦是事实。面临城镇化的双重发展机遇,促使led产业链必须进入全新的发展。
  
  led产品的节能环保众所周知,但价格的高企还是让不少普通市民对led灯具望而却步,一盏普通的白炽灯跑只需3、5元,而一个led灯具至少是10倍以上,而造成这种巨大价格差距除了材质不一样外,更重要的是厂家核心技术的不成熟。例如芯片是led很重要的组成部分,但目前中国大陆的led芯片公司大部分企业正值建设阶段,起步较晚、规模不够大,现阶段芯片的很大一部分还得依靠国外进口,这从一方面增加了厂商的制造成本。
  
  此外,行业标准缺失、产品质量参差不齐和同质化、企业发展良莠不均、恶性竞争等都是造成led市场混乱、渗透力薄弱的重要原因。因此,规范体系的建立和企业的升级转型、提高核心竞争力便显得尤为重要。
  
  国家政策虽好但也是双刃剑,机会稍纵即逝,企业需自强自立才能赢得一席之地。
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