我对电子产品销售的一点心得体会

行业:成功心得时间:2013/1/8 0:00:00此信息共有796人关注

昨天我还在思考要不要把这些资料给整理出来,最后还是决定整理一遍给大家看。其实做电子销售和开实体店其实是没有多大区别的。

我发现很多的实体店的经营者在库存上的把握都非常好,因为库存直接影响到其现金流量。但在逻辑思维上很难把握得体。每当销售到最后,都会出现逻辑错误,这一现象可能和中国人的思维习惯有点关系。

很多实体店在新品的选择过程中都相当谨慎,尤其是在中关村,很多的商家为了避免新品选择上造成的损失而选择临时调货。因为中关村每家一个新品,互相调可能能实现销售。这个小店、大店都不同程度上存在着。在电子商务领域这个情况也是非常容易出现。我的经验告诉我,不要盲目的去选择那些看上去很美的产品。选择新品有几大特性一定要把握住。

而在库存上如果出现滞销产品,一定要及时的处理掉,尤其是电子产品,他的折损是惊人的。你一个月如果销售额超过50万,那么可能因为你没有及时处理而会损失至少几万的商品,这是再正常不过的事情了,所占的资金那就更不用说了。庞大到你根本周转不开。在销售过程中,现金流是第一位的,生存之本!产生后亏钱也要快速甩货,或者搭赔主打产品降低利润甩货。总而言之,不要顾忌,狂甩!库存其实就是采购,采购一定要跟着库存走,一般来说一周内销售超过3件的商品,你至少应该有5件库存,如未达到需及时补货。当然我这里只是个例,具体还是跟着情况来。所以我们看到很多大型电子商务公司或者大型零售店他们都会有一定比重的库存保证,尤其是电子商务公司库存及采购人员甚至大于销售人数。

在逻辑思维上出现错误,这个比较容易理解,自己悟吧。最简单的,你不能因为为了降低库存去促销利润低的产品,而把同类型高利润的产品抛在一边。在这里面,应该有个有机的结合。

尖子产品就是经常卖的比较好的产品,这类产品往往只有5%,甚至更少的数量,但是他创造者最大的财富和最大的利润。比如真功夫的,香汁排骨饭,麦当劳的香辣鸡腿汉堡。所以在实际销售过程中,应该着重及搭配好套餐性的按照一个通行性的销售模式就把这些产品销售好,另外就是要不时时机的去宣传他们,把赋予他们本身的含义着重性的放大,再放大。使老产品焕发新动力,新产品的特性。其实消费信息是不对等的,按原理上来说,只要在合理价值区间,就算是70年代 产品一样可以卖的很好。

以上是我的小心得,肯定不是特别不全。因为马上就要上班了时间有限,所以就写到这里。

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