访深圳市博思得科技发展有限公司总裁 吕高仁先生

行业:人物访谈时间:2013/1/7 0:00:00此信息共有1727人关注

2010年,深圳市博思得科技发展有限公司(以下简称:博思得)意气勃发,在积极开拓国内外市场中,动作频仍,硕果累累:5月,博思得美国公司 (postek technologies inc.)于佛罗里达州奥兰多市正式成立,业务区域覆盖美国、加拿大、墨西哥、中南非以及加勒比海等地,负责博思得海外市场营销和技术支持等业务。8月,国内市场,博思得与大真计算机有限公司缔结合作关系,作为中国第一代运营条码打印机的全国性公司,大真的加盟对博思得业务的开展,无疑是如虎添翼。9月,美国老牌条码打印机专业分销商century system与博思得签订合作协议,宣布其放弃其它品牌打印机分销业务,在其全美范围内600余家分销商网络中全线推广postek品牌条码打印机。11月,博思得与土耳其知名打印机代理商kabim签订合作ð­议,授权kabim作为postek土耳其授权¾­销商。kabim承诺在条码打印机领域仅代理销售postek品牌,将负责postek系列产品在土耳其地区的销售和技术支持服务。他们的加盟,对博思得市场业务的开拓有着深远影响,对推进postek产品的销售、品牌影响力的提升发挥着不可预估的作用。
  在中国本土积蓄足够的力量后,稳健走向世界舞台,一经登场,立刻获得满堂华彩。这是一个怎样的企业,有着怎样的企业核心竞争力?有着怎样的市场开拓策略?又有着怎样的长远发展愿景?带着这些问题本刊记者采访了博思得总裁吕高仁先生。
稳健发展 自主品牌
  博思得基于对自动识别市场和条码技术的深刻了解与掌握,多年的行业耕耘,使得postek产品策略逐渐趋于成熟,产品线日渐完善。在披荆斩棘的发展过程中,博思得始终将“好用 + 耐用”作为postek产品的设计理念,秉承这个理念,postek产品自上市以来,已积蓄了值得称道的口碑,并保持在服装、零售、物流、邮政、医疗等传统领域拥有较高市场份额。目前,博思得正针对现有产品和新兴行业的需求,更细分市场,加大对产品研发的投入,以期与快速发展的市场需求保持同步。
博思得始终把打造“自主品牌”放在首位。虽然国内绝大多数企业擅长做oem,但在吕总看来这并不是企业发展的长久之计,企业如何保持源源不断的强劲的核心竞争力,博思得有着自己的经营原­则。创建postek自主品牌,打造性价比最高的è­头产品。是博思得一如既往的坚持。多年的潜心积累和务实发展,postek产品无论在设计研发,还是在销售服务上均进入成熟阶段。预计2010年,博思得将在销售总量和销售额上均超出行业平均增长水平。

精诚合作 协调共赢
  在拥有高品质产品的基础上,打造一个高效完善的渠道网络是企业良性发展的又一个课题。谈到渠道网络建设,吕总给出了更为全面的阐释——产品销售的渠道建设,博思得一直在探索和实践,我们正在不断完善和整合的道路上前进着。就目前来说,博思得还是以借助合作伙伴的力量去共同拓展渠道,同时博思得为合作伙伴提供更多的培训机会,培训更多的postek认证技术工程师,确保postek产品销售的稳步增长和服务网络的不断完善,进而更为高效率地去服务全国、全球postek¾­销商和用户。
  如何切实有效地支持合作伙伴,更快捷便利地开拓业务是博思得渠道建设的核心。就目前而言,中国市场是全球自动识别技术产业发展最为活跃的区域。几乎每天有新应用、新项目、新的市场需求。挑战与机遇并存,进一步“提高市场占有率”是博思得开展业务的重心。这就更需要博思得现有合作伙伴的成长壮大和更多新合作伙伴的加入。在保障合作伙伴利益最大化的前提下,博思得会继续“坚持价值¾­营,坚持产品领先,坚持合作共赢”,做好长远的市场规划,坚持postek品牌的打造和品牌价值的提升,为合作伙伴提供更全面细致的服务和支持,精诚合作共创前景。

立足本土 走向世界
  国内市场不仅是博思得的主战场,更是其最有优势的市场。博思得凭借在国内市场上已取得的成功,以及得天独厚的竞争优势和对合作伙伴提供的难以超越的支持力度,逐渐沉淀出属于博思得业务拓展的有效模式:敏锐洞察本土市场的变化,准确掌握各个区域市场发展脉络,进行市场细化,以期快速响应客户需求。在保证本土制造的同时,加大研发投入,不断推出新产品,提升postek品牌的附加值,进一步扩大postek产品不可替代的本土优势。
  国际市场,随着博思得美国分公司的成立以及与美国century system缔结合作,站稳美国市场的曙光已¾­照亮。与此同时,博思得还将用独特的市场开拓模式去经营欧洲市场,在不久的将来,欧洲市场将会频频不断地出现postek品牌身影,博思得将把品质卓绝的打印机产品带给更多海外用户。
  我们相信,我们期许,一路稳健走来的博思得,定会带着更多品质卓绝的产品和高效周到的服务,成为全球自动识别技术行业中一股不容忽视的中国力量。

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