王程:从500元人民币到500万美元

行业:成功故事时间:2013/1/7 0:00:00此信息共有642人关注

2008年9月16日,一份来自国家质检总局的企业名单让全国人民广为关注,这是一份“婴幼儿配方乳粉专项检查中未检出三聚氰胺的企业名单”,在这张名单上,江西金薄金生态科技有限公司赫然在目。

王程,中美合资江西省金薄金生态科技有限公司董事长,一个来自蒙古大草原的北方汉子,不动声色地再次赢得了客户的尊重。

曾几何时,良心企业的说法开始在我们身边流转,其实熟悉王程的朋友和客户都知道,良心不是拿来说的,是一点一滴做起来的。

为爱“南漂”的大草原汉子

王程出生在内蒙古,这是多少人向往的塞外美景。因此当他热恋的南昌女生答应和他一起回到家乡发展时,多多少少是因为那风吹草低见牛羊的广阔。

上个世纪九十年代,某重点大学毕业的王程被分配到一家国有企业担任工艺师,领着一份令人羡慕的稳定工资。可是两年不到,过于安稳的生活激发了王程骨子里的野心。每天都是熟悉的厂房,身边是自己多年的朋友,难道就这样过一辈子?一心想创业的他毅然辞职,来到南昌这个远离家乡、非常陌生的城市打拼。当然,这个时候他热恋的女生已经成为他的妻子。

艰难地说服家人,离职,长途跋涉,筹办公司……等到王程在南昌把家彻底安顿好以后,才发现自己身上只剩下了500元。从北到南,从工艺师到自己的公司,一切是新鲜的,一切也是艰苦的。

虽然路途艰辛,王程的目标却一直明确、坚定。他告诉记者,从小生活在呼伦贝尔大草原,对牛奶有着特殊的情感。另外,“一杯奶强壮一个民族”的口号一直在他心中荡漾。要通过自己的努力让消费者喝上放心健康的奶,是他开始准备自己创业的那段时间既定的未来方向。

梅鹿——一个内蒙古的绿色优质品牌,可是并不为南方市场熟悉。经过多次商谈,同为内蒙古的梅鹿企业代表被王程身上的坚持、信心所折服,最终同意他在江西的代理,并且给出相当优惠的条件。而王程也就是从那时候正式开始了他的奶粉生意。

因为质量好、价格实惠,加上王程自己身先士卒的开创市场,第一次进的奶粉很快销售一空,并且迅速回款、补货,再次脱销。就这样,他积累了第一笔资金。

“诚信”二字不是喊出来的

从家乡的梅鹿开始,王程的公司开始了一家又一家奶粉企业的代理过程。而这个过程也就是王程和厂家、客户不断打交道的过程,当然也是他最终确立自己商道的过程。

很多企业都把诚信放在企业宣传的首位,可是王程带领自己的团队把这两个字变成自己行动的首位。在江西奶粉销售行业里,他代理品牌的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高,生意就越好做。“客户如果不满意,我就退货,很多卖家做不到这一点”,王程说,“表面上看,退货等于黄了一笔生意,其实未必。”曾经有一位远在鄱阳湖畔的农民买了他代理的一款奶粉,食用后觉得有点不适应,于是,他安排业务员上门了解情况,还带他去看医生,最后发现不是奶粉的问题,而是老农身体不适。真诚的努力没有白费,老农成了活广告和口碑广告,那里的乡镇都主动选购王程代理的品牌奶粉,业务量直线上升。

就这样一件件看似很小的事情累积到一起,金薄金发展为江西最大的奶粉代理销售商,代理奶粉品牌达十多个,一年销售额高达数千万。

随着业务量的迅速扩张,一些厂家开始束缚代理商的手脚。于是,王程遇到了自己创业路上的第一轮冲击波——部分厂家要收回代理权。

那段时间,一方面他带领公司的营销团队深度挖掘市场,另一方面一个更大的计划开始在他脑海中形成。

回忆起那段时间,王程仍然兴奋:“恶境中的机会永远是藏在那里等你发现的。”很快,他利用自身的渠道和网络,成立自己的生产厂房,建立自己的品牌,这样的思路在金薄金所有员工中达成共识。

一次,王程到外地参加国际性的食品博览会,在和国外的企业负责人交流过程中,他领悟到要把企业打造成一个良性发展的企业,除了从源头上严把质量关,还应该在上游(供货商)、在下游(经销商)渠道上,给足利润空间,避免自己的产品陷入无序的恶性竞争中,达到多方共赢的局面。王程说,思维决定出路,中美合资江西省金薄金生态科技有限公司的成立,完成了从代理到品牌的战略转变就是应验。

危机中寻找发展机遇

2004年,安徽阜阳奶粉事件爆发,国家开始对奶粉产品进一步强化管理,一些不合格的企业被拦在了国标的外面。王程开始抢占先机,凭借自己对产品优良品质的坚持,对经营共赢的坚持,打造自己的品牌,在江西高安工业园区建造了一个基地,选用进口奶粉,生产加工婴幼儿配方奶粉。

王程一直强调:宝宝从降生开始吃我们的金薄金,到断奶一般是三年的时间,这个时候,他们已经不仅仅是我们的客户,还是我们的亲人。正是因为树立了这样的理念,当“三鹿三聚氰胺事件”在奶粉界爆发,王程的“金薄金”奶粉却批批国家抽检都属于合格产品,天天忙碌着接来自省内外的订单。机会再一次出现在坚持良性发展的企业面前。

“中间也吃过很多苦,受过骗,遭过难,不过都走过来了。”回忆起走过的路,王程很淡然,脸上是走过风雨之后成熟的冷静。

而从一些细微的痕迹,不难看出王程在经营公司方面的智慧之道。王程说自己既然选择了做食品这个行业中的奶粉,那么就得拿出良心和良知去打造,为消费者的健康谋福祉,而不能去发不义之财。

朴实的生活态度,见多识广的豁达,成熟的经营之道,王程不经意间让创业初期的500元人民币变成了500万美元,而自己的创业历程和自己的企业品牌却是无价的!
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