毛遂自荐 创业第一年,销售额964万 我不满足,穷人家的孩子穷怕了…

行业:成功故事时间:2013/1/5 0:00:00此信息共有8875人关注

销售额964万 我不满足,穷人家的孩子穷怕了…

(本文摘自:阿里巴巴)

年底了!该算算账了,今年的收获是多少呢疑惑 我拿起计算机。。本来是拿算盘的,可是我不会用,文化不够,没学那玩意,还是计算机吧!仔细一算,咔咔!个人销售544万多,团队4人销售420万,把他们的跟我的加在一起,900万有多啊!还是不理想,没有突破我的想法,我计划是1200万的,但是就看最后一个月时间的效益了,今年不行明年努力哈!

可能大家应该怀疑了,你说的真的还是假的啊!那我告诉你,真的是这么多,附近的朋友可以到我公司看看账本哈!管别人怎么去想,我自己干自己的,我还得说说怎么销售来的,具体一个细节是什么样的,不然我就存在吹牛成分了。

我是今年年初做木盒包装,包装这个行业是比难的,同行业的业务员应该很清楚,像我们40来人的小厂,同月月初接单20万元货款以内就可以当月完成,如果20万元货款以上的单子一个月内完成不了,所以这样的一个转换,那么平均一个月能达到30万销售额已经很不错了,木盒包装的产品是有一定的周期的,我光在木盒这一块从年初到现在个人达到300万多一点,木盒厂的其他零单啊!固定客户的单不算进去,整个厂的大概销售额句只能在600多万保持,小厂的效益就是不好。

我从今年的6月,做木盒的同时我又进入小礼品行业,所谓的小礼品大家可能不知道,就是青花瓷套装,书签,钥匙扣,不碎化妆镜,青花瓷打火机,不锈钢名片盒等系列产品,这些东西是促销品,促销就是某公司做产品活动的时候,使用我的产品做礼品赠送,高档而适用,又被称为旅游礼品,就是各大风景区采购专用,特别是书签这礼品,适用于图书馆,学校, 哎呀!一个不小心广告出来了,对不起!对不起!这些小礼品我从6月到现在12月,我个人就销售出去244万多,也就短短的5个月时间而已,还有公司其4个销售业务员的成绩,业务员全部是线上交易的,4个业务员到现在5个月时间,合计销售420万,全部在线上达成的数据. 3个诚信通,6个qq的网络销售工具。好了!数据先说到这里,我说说我的销售办法!

木盒的销售方法其实是比较难的,全部是定做出来的产品,我销售这个产品,我就的去研究木盒的原理,客户的心理,市场的价格与走向,款式的设计,这些工作是我事先要准备好的,客户过来询盘的时候我先听客户说,客户想表达什么,客户需要是什么样的木盒,其中包刮到档次跟价格,客户在说的时候我一一把这些记在脑海里,等客户表达完了,我的脑子里面已经形成一种画面,客户需要什么样的东西,可是根据客户的描述,我们的价格上客户不一定能接受,马上就得推出我的专业知识,能降低成本还能达到客户想要的档次,我牵引着客户去寻找自己心中的产品,这样客户在接受你的同时会感觉到跟我合作真的不累,我第一时间就能给客户想要的东西。我个人的技巧而已。

礼品的销售法;这个很多渠道,我这些礼品有三大市场,北京礼品批发市场、上海批发市场、广州批发市场、这三大市场成为我主要的攻击地方,做这一行的都应该知道,什么河北,河南。山东。等其他都是小市场,对于三大市场的推销法,那就是上门去推销,直接进入批发市场,带上自己公司产品,带上报价单,带上产品资料,凡属于我行业批发商铺统一一份产品、资料、报价单。做一下短暂的交流即可,然后就是参与各地的展销会,广交会、线下的一种方式就是这样,为什么我带这些东西去,第一是产品。不要全部产品,只要分别几种就可以,客户不会听你吹嘘你的东西有多好,他们需要见到实样,然后就是价格表,我的价格就是厂价,跟淘宝、京东。等其他网络批发市场价格就是便宜,质量就在眼前,提高了自己的信任度,产品资料就是让客户任选。出去走一圈回来就有很多客户电话到公司,效益是很明显的倍增,然后经常拿货的地区客户,我就选择他们做我的代理,代理是可以月结或者季节,这样给客户的资金带来一定的周转,他们就是我的忠实客户,跑不了的。你一个人去卖一万个人、不如100人帮你卖自己的产品。

关于线上的一些销售法;首先我们考虑的业务员的利益,我给业务员保底2000元一月,每周日轮流休息,业务办公室需要人接听电话,必须留一人上班。提成方式就是把我所有产品的底价给业务员,在底价销售出去提成多少,如果业务员销售出去的产品高于底价,直接按照超额的30%分给业务员,这样就提升了业务员的收入,有了这样诱惑,业务员也更卖力一些,这样才能提升公司销售业绩,线上销售的业务员就负责诚信通推广,qq接待,接待淘宝客户来拿货,很多线下的客户转为线上交易,这样客户方便我们也方便,只要能保持服务态度好,公司生力度强----质量与时间。卖点产品还真是不难的。

人家在街上拿着话筒叫卖,边走边叫卖、拿着产品上门叫卖。他们都能够达到一定的销售业绩,都能够养家糊口,有还就是这样起家发财的,那么辛苦,那么多的坎坷都能走过来,我们做在电脑面前。还有一定的待遇和工作环境,为什么我们就不能吧我们的优质产品卖出去呢!竞争不是理由,价格不是理由、关键看你是不是在用心卖自己的产品,卖不出去那是方法不对,销售的方法千变万化,销售的目的就一个点。你说是吗?

更多
字体大小:【
本站声明:本网站所载文章等内容,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本站点仅提供交流平台,不为其版权负责。如涉及作品内容、版权及其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容。
我想在这里出现
热门推荐