看库存商九千赚到几千万就不会抱怨自己时运不济了

行业:成功故事时间:2013/1/5 0:00:00此信息共有7698人关注

看库存商九千赚到几千万就不会抱怨自己时运不济了

(故事摘自:阿里巴巴)

我的一个老乡,是我隔壁村的人,当初因为看到身边有朋友在十三行赚到好多钱,心里痒痒的,于是08年两夫妻在十三行二楼租了个小档口开始做服装批发。

因为没有经验,不会看版和不会看市场,做出来的货根本没法卖,十来万的本钱一下子就亏得差不多了。后来就不敢做货了,跑到昌岗路哪边炒尾货回来卖。炒货根本没有打包客肯跟他拿货,只能做些散客生意勉强维持着档口费用。

由于经常跑尾货市场发现有一家做杭州尾货的生意非常火爆,好多十三行、白马、站西汇美的人都在这里炒货回去卖。我这个老乡也是算比较精明的,他立马意识到这是个赚钱的机会,因为08年当初广州尾货市场杭州尾货非常之少,心里想:我在这里炒货还不如直接上杭州收尾货回来供给这里的人。过了几天,他果断把十三行档口转租出去了,然后在昌岗路租了一个档口,也顺便把在十三行积压下的尾货拉到这里来甩。

租完档口身上只剩下不到一万块钱,就马上到杭州去了。在杭州经过一个星期踩点摸索,打了几百条连衣裙回来,这是杭州的批发商上新款,之前的旧款卖得久的款下架刚好让他撞上了,都是同一个牌子一个系列的。

这批货一发到昌岗档口就给一个白马的商客看中了,因为杭州四季青的货质量都很好,三标都齐全,而且价钱只有杭州正价的一半,一下几百件全走了,光这批货就赚了一万多块。这下可好了,经过这批货他更加有信心做杭州尾货,又问他哥和他同学借了一共11万块钱,然后在杭州请了几个尾货业务员(就是经常在服装批发市场通道里碰到喊:货尾、货尾的那种人士)帮他在杭州这几个批发市场转。

碰到有商家要清尾货的,业务员就打电话叫他过来看合不合适,价格由自己和批发商谈,事成之后按5毛钱一件提成给业务员。经过几个业务员的跑市场,这样一下子商家要清尾货的信息就收集到很多很多,比一个人强n倍,就这样子生意越做越顺短短两个月就赚了60多万,还积累一批大客户。

市场在变化,随着生意越来越好,尾货市场上跟风做杭州货的商家也越来越多。他慢慢意识到这样下去肯定竞争会很大,必须要控制好货源的源头。他把原来合作过的供货商整理一遍,有一定知名度的品牌深入合作,以国内二、三线品牌为主,签好承包合作协议,尾货只能卖给他个人,不准卖给其它人。这样,好多尾货批发商只能在他这拿货。

到了09年把昌岗路的档口也转租出去了,到广大服装城附近租了一个近2000多平方的大仓库,专门做大仓库经营模式。这个仓库是专门供货给下面的小批发商和全国各地的二级批发商,一般外地来打货的人不知道这个仓库的存在,除非有熟人带路。广大、锦东里面好多商家在他这拿版回去挂,有客人下单了就过来配货。里面春夏秋冬的尾货都有。

09年到10年市道好的时候,每天回来不少于100包五合一的货,物流公司专门有几辆车是为他安排送货的。经过这几年的财富积累在服装城买下了10几个档口出租,两套复式洋房,三辆近百万元房车。

现在有谁知道当初他身上亏得还只剩几千块钱呢?大家要是来广州石井,我可以带大家参观参观。

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