LED照明产品推广面临两大阻碍

行业:led照明时间:2011/10/28 9:28:44此信息共有512人关注

从多位业内人士处了解到,产品性价比不高以及因劣质产品泛滥导致的信任危机,是阻碍目前led照明产品推广的两大障碍。

障碍一:低性价比

为一探究竟,记者来到了位于深圳华强北商圈的深圳led国际采购交易中心。

这里聚集了众多品牌的led企业和商家,主营led照明产品的企业也为数不少,产品从球泡灯、筒灯、射灯、灯管,到花园灯、隧道灯等,应有尽有。此外,记者发现这些产品价格差别也比较大,例如球泡灯有30元一个的,也有做成灯饰卖到100多元的。

其中一家照明公司的销售人员告诉记者,决定led灯具的价格因素有很多,包括所用芯片质量、灯珠数量、采用何种技术等等。不过总体来说,led灯具价格降了很多,目前的价格大概较去年底下降了30%左右。他指着店里一款18瓦的led日光灯管说:“这个去年要卖200多元,现在降到160元。”

然而作为普通消费者,要购买led灯具的话,仍有些无从下手。因为既不知如何判别芯片质量,也不方便数灯珠数量,更遑论去了解产品是否采用了最新技术。对于节能效果和灯具寿命,店员也有不同说法。记者在一柜台看到一款led台灯,店主说要价45元。但当记者问“多少瓦”,店主竟表示不知。

“现在led照明市场难以打开的一个重要原因就是价格高,超出了普通消费者的接受范围。”齐鲁证券分析师林建晖说。相对于白炽灯和节能灯,led灯的价格确实比较贵。上述售价160元的18瓦led日光灯管,销售人员表示,光效相当的飞利浦品牌45瓦的日光灯,价格仅10元左右。

再如,一个5瓦的led球泡灯的光效,相当于12~15瓦的节能灯,40瓦左右的白炽灯。但led球泡灯的价格去年是90元左右,今年降到60元左右,节能灯价格为10元左右,而白炽灯仅为1元左右。

“尽管目前led照明产品有一定下降,但降幅太少了,如果能像节能灯一样,降到15元钱,市场肯定认可。”瑞丰光电董秘王玉春在接受采访时坦言,“如果我是普通消费者,这么贵的灯我也不会买。”

障碍二:信任危机

然而,在中景科瑞总经理钟群博士看来,价格不是根本阻碍,目前led产品推广的最大障碍是劣质产品充斥市场导致的信任危机。中景科瑞主要从事led照明产品的开发和应用,专长于广告照明,今年开始注重室内照明和商业照明的产品开发。

钟群痛心地说:“不是市场没有需求,最主要的原因,是自己把市场做死了。”

据介绍,在工业照明和商业照明领域,想安装led照明产品的很多,前来咨询的也很多。因为他们用电压力大,一些大的工厂已经实行合同能源管理(emc),对节能有较高要求。目前led灯具厂商主要是将led照明产品卖给批发商,由他们给终端客户做照明工程,完全做零售的批发商还没有。一是零售需要大量的资金,二是大部分led照明产品技术上达不到零售的要求,零售产品需要100%保证质量才行。

做工程的批发商提供led照明产品整体解决方案,不仅负责安装、还负责后续的替换和维修。

钟群谈到,现在最大的问题就是市场上劣质产品太多。对于led灯这样一个新产品,客户往往会买个10盏、20盏试一下,如果试的产品不行,可能就不会买。最终的结果就是产品失去客户的信任,市场萎缩,如此灯具厂商也做不下去了。业内就有这样的例子,中山某家封装厂家产品质量很差,运用低价策略占领市场,然而用该厂封装产品做成的灯具用了半年质量就出问题了,最终使下游灯具厂商也因此遭殃。

对此,高工led产业研究所所长张小飞也表示认同。张小飞表示,近期高工led研究中心对全国4700多家灯具城进行普查,发现80%以上的产品是低劣产品。这些产品充斥市面,使得市场极为混乱,也直接导致消费者对led产品失去信心。就连他本人,在向朋友购买led产品时,也没逃过被偷工减料的命运。

曾有业内人士表示,“当led球泡灯价格降到30元以下的时候,才能获得市场的认可。”

但是记者在深圳led国际采购交易中心走访时发现,5瓦的球泡灯卖到30元左右的比比皆是,甚至有的到了20元左右。加上led灯具至少50%以上的节能效果,买这样一个灯泡其实很划算了。

“当客户实际使用中,发现传说中寿命高达几万小时、十几年的新产品,仅用了半年就挂了的时候,便会恍然大悟:原来这就是led灯。这样的东西,以后谁还敢买?”齐鲁证券分析师林建晖说。

“对此,解决的办法就是不断完善行业法规,切实保障消费者权益。如针对产品寿命不长,出台一个规范;光衰出问题,就再出台一个规范,一点点解决问题。”钟群说,“不过,这最终还要依赖行业技术的进步,因为规范依据的标准不是能直接规定或花钱买就行的,而是要做大量的技术研究工作。” (责任编辑:赵鹏程)

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